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四川中旭家具制造有限公司

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家具企業活下來的五大因素

有人說,今天的家具企業正在面臨轉型升級。這句話,從筆者踏入家具圈似乎就在天天聽。這句話是對的,但不是今天,而是天天,因為家具企業也是企業,是企業就會面臨生老病死??v觀世界上的企業,哪一個不是在天天面對轉型升級的思維中,活下去,活的更好呢?

 

 

    一、開放的聽進去,才能走出來

  今天的世界是個信息一體化的世界,不管你愿不愿意,這個世界的走向會越來越開放,越來越分享。家具行業是個傳統的行業,技術含量低,進入門檻不高,導致了部分入業者眼界短淺,唯利是圖。據不完全統計,今年蠡口家具中小企業關閉的數量不少于三百家。兩年前,蘇州某知名家具企業市場銷量近億元,今年3000萬都很難突破;前幾年,企業掙到一些錢,產品研發開始往高大上進軍,追求一些大品牌,經銷商給他建議如何完善現有產品,業內人士也建議他在本身產品基礎上,加大產品研發。老板固步自封,自大起來,聽不進市場的信息,認為自己已經可以了,才有了如今的下場。

  開放,不單指對市場信息的開放,更是老板思維的開放。人有錢了,骨頭就硬了,可心變小了,看不慣企業管理者的做事風格,兩句話不對味,便來個卸磨殺驢,一個企業唯老板最大。

  這種家具企業主,可以說,在家具界比比皆是。思想不開放,誰也跟不上,思想一開放,誰都能跟上。企業主不能以開放的思維,去面對消費者、面對自身的企業情況,能夠聽得進市場信息的資訊,推翻自己的思維模式,預知未來的發展方向,明確當下的決策。  

    二、腳踏實地,才能走下去

  前幾年因家具而發財的人,不在少數。有錢是好事,有錢也是壞事,有了錢的家具老板們,開始買豪車,購土地,置廠房,錢不夠,就從銀行去貸款,就從高利貸去拿,當今天家具企業利潤下滑時,償還債務的能力不夠,也就只好關閉了。有一個江西商會的企業,年銷售額在5000萬左右,9月份,突然宣布破產,由于前幾年由商會聯名擔保,從銀行高估價購置土地,值1000萬的地,從銀行估價貸款2000萬,造成今天償還銀行貸款的能力都沒有,市勞動局出面變賣財產,發放工人工資。

  這種情況不僅在家具企業,在其他行業,也有同樣的沒有償還銀行貸款能力的企業倒閉。華源軒IPO受阻,之前大面積的動作,都是要付錢的,資金困難便成為了現實。家具企業的收入提升了,可腦袋沒提升,對未來的判斷好高騖遠了些,市場環境稍微變動,企業便吃不消了。

  家具企業的競爭,已經在慢慢轉型,以前招商找個所謂的大師過來忽悠一下,弄個培訓口號震天下,拉幾款產品展會上狂轟濫炸,這樣的表面功夫時代也快要終結了。家具企業要在產品上下功夫,在終端店面管理上下功夫,在團隊建設上花功夫,在售后服務體系上下功夫等等,建立體系化的企業運營機制和更加務實的投資發展規劃,才能活下去。  

    三、擔當責任,才能走上去

  企業格局,決定了企業未來的疆域。一個不以消費者自身健康為己任的企業,已經走不下了,一個以短期利益為目的企業,也注定是活不下去的。今年,喜臨門借勢“冰桶挑戰”,在全國拉開了用良心說話,向毒床墊宣戰的活動,僅通過網絡視頻、微信、微博等發布已經獲得了幾千萬的影響力,更在終端表現出不俗的業績。一個社會型的企業,只有擔當更多的社會責任,才是一個被社會所認可的企業。

  擔當行業責任,是一種勇氣,更是一種能力。不僅能夠引領行業的發展,還要在行業產品標準上,更加側重消費者的健康、舒適體驗。相比那些依然偷工減料,損害消費者利益的企業,未來,還有未來嗎? 

    四、擁抱變化,才能活下去

  隨著互聯網思維的高速發展,傳統家具企業面臨新鮮事物的適應挑戰。就拿電商來說,家具企業都明白未來的互聯網發展趨勢,可真正落實、投入的時候,就暴露出不適應性。

  擁抱變化,不單指全民皆電商,在產品方向、新品類開拓、企業經營管理、市場模式、店面營銷模式等方面。有一個家具廠,當初創業都是以自己的親戚朋友和一些老員工為主,可隨著企業的發展,新的人才進來后,在工作開展方面就與之發生沖突,老板不愿調整自己當初的創業者,但老員工又不擁抱變化,企業在2008年的時候變關門大吉了。一個健康的企業,不是沒有人才流動的企業,也不是每天都流動的企業,適當的人才流動更能讓這個企業注入活力。一潭死水,外水進不來,內水出不去,淡何面對外界競爭?

  有句話說的好,不變等死,變了找死,到底何為變化?把阻礙企業市場化發展的阻力,變化為企業的動力和合力。一個企業缺乏市場危機意識,剩下的就是懶散和惰性了。  

    五、精細管理,才能贏下去

  據了解,中國家具企業80%的管理模式還處于粗放式,在營銷、品牌運營、生產、團隊建設、文化倡導等方面都處于比較落后和傳統的模式,營銷缺乏基本的系統運營,團隊建設簡單的靠人情,生產制造更是凌亂等等。

  有人說家具企業主是“土豪”,一點沒錯,家具的毛利率相比其它行業,有的依然保持在40%以上的毛利,可凈利潤只有10-20%左右,甚至更低。隨著市場競爭壓力加劇,房地產市場收縮嚴重,市場利潤空間的變小,人工成本呈現30%以上的遞增,家具土豪的日子已經沒有那么好過,粗放式的管理必須要改變,要想活下去,精細化的企業運營思路勢在必行。參觀喜臨門的床墊生產線,非常震撼,機械化運作替代了大部分的手工作業,生產效率提高的同時,人工成本也在降低,同時,企業在導入職業化團隊運營,建立企業與員工之間的文化訴求,激發員工的動力和潛力,在行業內成為楷模。 

  建立精細化的企業體系運作,很多家具企業也有搞過,結果是企業搖搖晃晃,人員流失,推行困難。究其核心原因,企業主缺乏文化導向根基,有人說企業文化是什么?把企業文化搞的虛無縹緲,說的簡單點,企業文化就是讓員工在你這里,精細化管理、技術創新的工作創造能夠安下心,能夠與企業一起共進步。作為企業主或者高管要建立和營造這種文化氛圍,自身的提升尤為關鍵。

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